매출은 흑자인데 통장은 왜 비어 있을까 (순수익의 함정)

매출과 순수익, 그리고 통장 잔고는 완전히 다른 세 가지예요. 이 셋을 같은 걸로 착각하면, 잘 버는 것 같은데 늘 돈이 없는 상태에 빠져요.

매출 3,000만 원의 진짜 얼굴

월 매출 3,000만 원인 옷 가게를 예로 볼게요. 하나씩 빼보면요.

• 부가세 (매출의 약 10%): −270만 원 — 원래 내 돈이 아니에요.
• 사입가 (원가율 45%): −1,230만 원
• 택배비 (건당 약 3천 원): −약 200만 원
• PG·카드 수수료: −약 80만 원
• 광고비: −약 600만 원

다 빼면 손에 남는 순수익은 대략 600만 원이에요. 매출은 3,000만 원인데 진짜 번 돈은 그 5분의 1이죠. 이걸 모르고 "3천만 원 벌었다"고 쓰면 통장이 빌 수밖에 없어요.

순수익이 있는데도 통장이 비는 이유 — 현금흐름

여기서 한 번 더 꼬여요. 순수익 600만 원이 지금 통장에 있는 게 아니에요. 네이버페이는 출고해야 정산되고, 토스도 며칠 뒤에 들어와요. 그런데 사입 결제일은 먼저 와요. 들어올 돈은 묶여 있고 나갈 돈은 먼저 — 이게 흑자인데 돈이 없는 상태예요.

• 네이버페이 보류금: 미출고 주문에 묶인 돈. 출고해야 풀려요.
• 토스·PG 정산 대기: 결제됐지만 며칠 뒤 입금.
• 먼저 나가는 돈: 사입비, 광고비, 택배비.

그래서 뭘 봐야 하나요

세 개를 따로 봐야 해요.

• 순수익 — 이 장사가 남는 장사인지.
• 지금 가용 현금 — 정산 대기·보류금을 뺀, 진짜 지금 쓸 수 있는 돈.
• 정산 입금 예정 — 며칠에 얼마가 들어오는지.

이 세 개가 보이면 사입 결제일에 놀라지 않아요. "오늘 이 주문들 출고하면 3일 뒤 얼마 들어오니까, 사입은 그때"라는 식으로 계획된 자금 운용이 가능해져요.