사입 어디서 어떻게 하나요: 동대문·도매 사이트·해외 소싱 완전 가이드

소싱 경로를 고르는 기준은 세 개예요. 단가(마진), 최소 수량(리스크), 그리고 속도(재입고 리드타임). 세 경로가 이 기준에서 각각 다른 트레이드오프를 갖고 있어요.

경로 1 · 동대문 사입 (의류의 정석)

국내 의류 셀러의 기본기예요. 신상 속도가 세계 최상급이고, 소량(컬러별 몇 장)부터 시작할 수 있어요.

• 구조: 도매 상가(밤 시장)에서 직접 보고 사입하거나, 사입삼촌(대행 기사)에게 주문을 맡겨요. 삼촌은 건당 수수료로 픽업·검수·배송을 대행해 주는, 이 생태계의 물류망이에요.
• 실무 용어: 장끼(영수증), 미송(재고 없어 나중에 보내주는 것), 깔(색상), 매입 최소 단위. 미송 관리가 초보의 첫 난관이에요 — 주문받아 놓고 물건이 안 오는 사고가 여기서 나요.
• 요령: 첫 방문은 눈으로 시장 파악(가격대·트렌드), 두 번째부터 소량 사입. 명함 받고 단골 도매처를 만들면 단가 협상과 미송 우선권이 생겨요.

경로 2 · 온라인 도매 플랫폼

도매꾹, 오너클랜, 도매매 같은 B2B 플랫폼과 신상마켓(동대문 온라인화) 계열이에요.

• 장점: 새벽 시장 안 가도 되고, 소량·위탁 옵션이 많아 진입이 제일 쉬워요.
• 한계: 누구나 같은 상품을 떼 올 수 있어서 가격 경쟁이 바로 붙어요. 같은 사진, 같은 상품이 수십 개 스토어에 깔리는 구조예요.
• 활용법: 여기서는 '상품'이 아니라 '검증'을 사세요. 위탁·소량으로 수요를 테스트하고, 반응 온 상품을 동대문·해외 직소싱으로 원가를 낮춰 본판 승부하는 징검다리로요.

경로 3 · 해외 직소싱 (1688·광저우 등)

단가가 가장 낮지만 난이도와 리스크도 가장 높아요.

• 구조: 1688 같은 중국 도매 플랫폼에서 구매대행·배송대행지를 껴서 수입해요. 관세·부가세, 인증(전기용품·유아동 등 KC 대상 품목), 통관이 따라와요.
• 리스크: 사진과 다른 품질, 리드타임 2~4주, 불량 교환의 어려움. 반드시 샘플 → 소량 → 본사입 3단계로요.
• 어울리는 시점: 국내 소싱으로 검증된 스테디셀러의 원가를 깎을 때. 첫 창업의 첫 경로로는 권하지 않아요.

경로 비교 요약

첫 사입 실무 체크리스트

• 예산 배분: 총알을 한 상품에 몰지 마세요. 후보 3~5개 × 소량이 정답이에요(좁고 깊게 원칙은 '반응 확인 후' 집중하라는 뜻이에요).
• 옵션 배분: 무채색·중간 사이즈에 물량을 싣고 끝 옵션은 최소로. 재고 글의 판매 비중 원칙이에요.
• 검수 기준: 도착 즉시 오염·박음질·짝짝이 검수. 불량은 사진 찍어 즉시 도매처에 — 시간이 지나면 교환이 어려워져요.
• 원가 기록: 상품별 사입가+부대비용을 그 자리에서 기록하세요. 이게 없으면 순수익 계산이 영영 감이 돼요.

자주 묻는 질문

Q. 사업자 없이도 사입되나요?

도매 시장·플랫폼 대부분이 사업자 인증을 요구해요. 사입이 목적이면 사업자등록이 사실상 선행 조건이에요.

Q. 삼촌(사입 대행)은 어떻게 구하나요?

신상마켓 등 플랫폼 연계 대행, 셀러 커뮤니티 소개가 일반적이에요. 첫 거래는 소량으로 성실도(검수·미송 처리)를 확인하고 늘리세요.

Q. 도매가는 보통 판매가의 몇 %예요?

의류 기준 판매가의 40~55%가 흔한 범위인데, 카테고리·물량에 따라 달라요. 중요한 건 남의 배수가 아니라 내 손익분기예요. 사입가에 수수료·배송비·부가세를 얹어 역산해 보고 마진이 서는 상품만 들이세요.